• Tipps für Privatverkäufer

So verkaufen Sie Immobilien zum optimalen Preis

Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen möchten, brauchen Sie starke Nerven und Zeit.

Von der Vorbereitung bis zum Kaufvertrag

Als Erstes muss der richtige Verkaufspreis festgelegt werden. Ist er zu hoch, schreckt dies Käufer ab, mit einem zu niedrigen Verkaufspreis verschenken Sie hingegen bares Geld.

Nur mit der richtigen Vorbereitung können Sie den optimalen Preis erzielen
Nur mit der richtigen, auf Ihr Objekt ausgerichteten Strategie finden Sie den richtigen Käufer zum richtigen Preis. Falls Sie keine Zeit haben, die Vorbereitung aller mit dem Verkauf verbundenen Aufgaben effektiv zu erledigen und umzusetzen, unterstützen wir Sie selbstverständlich gern mit unserem breiten Servicekatalog dabei.

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Unsere Empfehlungen

Vorbereitung

  • Achten Sie darauf, dass zum Verkaufsstart alle relevanten Dokumente wie Grundriss und Energieausweis vorhanden sind.

  • Damit Sie einen realistischen Verkaufspreis festlegen können, sollten Sie den Immobilienmarkt sowie Ihr Objekt analysieren.
  • Um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihr Angebot von den zahlreichen anderen abzuheben, erstellen Sie hochwertige Werbematerialien wie Exposés, Annoncen im Internet und in Zeitungen, Postkarten usw.).
  • Beachten Sie unbedingt die gesetzlich geforderten Details zum Energieausweis – anderenfalls drohen hohe Bußgelder.

Besichtigungen

  • Für Besichtigungen sollten Sie Ihre Immobilie individuell für die entsprechenden Kaufinteressenten vorbereiten.
  • Unter der Woche abends sowie am Wochenende sollten Sie genügend Zeit für Besichtigungen einplanen.
  • Stellen Sie sicher, dass es sich um echte Kaufinteressenten handelt und nicht um so genannte Immobilientouristen.

  • Vergewissern Sie sich, dass Interessenten auch tatsächlich die finanziellen Mittel für Ihr Objekt haben.

  • Auch auf unangenehme Fragen zu Ihrer Immobilie sollten Sie professionelle Antworten bereithalten.

  • Damit Sie für alle Argumente der Interessenten gewappnet sind, sollten Sie im Vorfeld Verhandlungen üben.

  • Für das Nachhaken und zur Beantwortung späterer Fragen sollten Sie ausreichend Zeit einkalkulieren.

Kaufvertrag und Nachbereitung

  • Achten Sie darauf, dass die Rechtskonformität des Kaufvertrags eingehalten wird.

  • Vergewissern Sie sich, dass Sie mögliche Fragen auch beim Notartermin richtig beantworten können.

  • Übergeben Sie das Objekt ordnungsgemäß und fertigen Sie ein Übergabeprotokoll an.

Ratgeber: Immobilie privat verkaufen

Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten, ist es wichtig, alle Schritte des Immobilienverkaufsprozesses zu kennen. Denn überall lauern Fallstricke. In unserem Ratgeber erfahren Sie, wie Sie von der Wohnmarkt-Analyse bis hin zu den Verhandlungen mit dem Käufer Ihre Interessen wahren – und so den besten Preis für Ihre Immobilie erzielen!

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